咱们知道传统运营中的“吸客”、“引流量”的成功率变得越来越低，本钱越来越高，传统的促销、买赠、送鸡蛋、送大米、送纸巾等动作，变得越来越无力。怎么服务好现有的顾客集体，添加黏性、进步方针消费集体的产出，纷繁提上了连锁药店议事日程，也便是“流量池”思想。
针对这些，怎么跑的比周围人更快一步，你便是赢家！医疗器械便是很好的一个能够做到安稳客流的东西，也成个药店在争相做好的重要品类！
中国医药物资协会非药委副会长、家用医疗器械营销专家、康合联盟创始人史雄伟分三点讲到：
医疗器械在药店跟其他种类不一样，比方今日伤风今日买，明日拉肚子明日买，这种产品和超市产品想挨近，这归于快销品；而血压计不可能今日买一个，明日再买一个，这归于耐用消费品。所以医疗器械在药店更难办理的原因是它本身的特点和其他产品不一样，这种特点不同会构成咱们在收购、仓储、陈设、出售、售后、促销等一切方面的不一致，这种步骤的而不一致造就了器械在药店难以出售的局势。
医疗器械的价格一般都比较贵重，且大多数顾客关于品牌和功用不甚了解，难以做到自行购买，许多时分决议能否成交的要害都是经过店员介绍，所以要想卖好医疗器械，必定要对店员做好专业性的常识训练以及医疗器械操作训练，加强店员对产品常识的了解，关于需求展现的医疗器械，店员能够要摆放在货台上便利顾客了解，药店外周要摆放X展架、悬挂条幅等，培育自动引荐给相应顾客的认识。
与药品比较，顾客更重视医疗器械售后服务的及时性和呼应率。医疗器械不是快消品，顾客不光重视它们的质量，愈加重视售后服务是否完善和及时。尽管许多药店都出售医疗器械，可是不少运营者都疏忽了为顾客供给售后的保证服务。若能在介绍医疗器械的一起奉告药店完善的保证体系，信赖顾客必定会乐意购买。
面临不少药店的老板总是苦恼医疗器械难做！康合联盟团队走进门店，就做这件事——发明归于医疗器械的生存环境。
2021年4月8日，康合联盟团队携手东门大药房器械项目组关于打造医疗器械医疗器械旗舰店/店中店再次走进东门百家门店，康合联盟商场总监霍然讲到：打造医疗器械期间店，在面积答应的情况下，出售医疗器械最大的特征是设置体会区，进行体会式营销。一起药店职工要十分专业，而且从顾客的视点动身，以顾客的健康办理专家身份向顾客引荐产品，专业的服务赢得顾客的信赖，这才是一种值得学习的良性推销。
打造医疗器械医疗器械旗舰店/店中店，最基本的其一添加品类，丰盛品类；其二撕掉薄膜，让顾客与其产品密切触摸；其三陈设方位要显眼，最好医疗器械的陈设等等。
药店要集中精力打造医疗器械旗舰店/店中店，经过医疗器械旗舰店/店中店的打造，能够推进改动顾客的购买习气，只需顾客充沛触摸、体会医疗器械，那么今后有消费需求时，他就可能到邻近的药店咨询购买。
整体来看，医疗器械品类商场在药店品类中肯定是潜在的热门，药店如能现在把握住时机，不久的将来，不仅能取得丰盛的赢利，更能构成自己的品类特征，其边沿效益更是不可估量。
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