货品压下去了，贩卖职员的贩卖目标到达了，然而，这仅仅是做好贩卖的初步——货品放不才级经销商的货仓并不等于贩卖，惟有产物达到消费者手中才真正告终了贩卖的经过。所以，奈何帮帮经销商消化压货后的库存，就成了贩卖职员的必修课。
经销商固然领受被压的货品，但其压货后的心态并不是相同的。有的是为了赚取压货的优惠策略；有的囤货居奇，是为了赚取高额利润；有的财大气粗，根基没有把压的这些货品放正在管束日程上；有的利落正在恭候，恭候贩卖职员念举措来管束，全部是一种倚赖的心态。
摸清了经销商的压货心态后，针对经销商的心态，妥当扩大经销商的贩卖压力，就成了帮帮经销商处理压货之痛的第一步。平日给经销商施压有以下3种举措。
假若经销商念囤货居奇，赚取暴利，贩卖职员可能告诉经销商：“下个月，咱们还会有更大的促销，有更好的贩卖策略出台，假若货品不实时管束，或者会影响您今后的贩卖。”以此刺激经销商加快贩卖节律。
假若经销商财大气粗，当前还没有感想到压货对其资金和货仓酿成的压力，贩卖职员可能拿出压货的数据，与经销商沿途解析压货资金的使用率，假若这些钱参加银行可能换取多少的息金，假若乘机把压货贩卖出去可能换取多少利润等解析给经销商，让经销商有贩卖蹙迫感，顿时参加消费压货的举动中。
假若经销商正在恭候供货商出策略，全部是倚赖的心态的话，贩卖职员就必需告诉经销商另日不会有什么策略出台，取缔经销商恭候策略的念头，并顿时与经销商沿途拟订分销布置，同时指导经销商独立自帮地思量这些题目，让其自觉主动地举行分销行动。
总之，体会经销商的心态，按照经销商的心态顺水推舟是贩卖职员分销压货的首要合头。惟有给经销商施加压力，经销商能把产物卖出去，压货才成心义，经销商才有资金下次进货。区域司理用什么举措最有用呢？数据解析法最有用，然后是要经销商取缔倚赖念头，末了才是提前知会促销音信。
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