OTC商场是竞赛反常剧烈的商场，进入门槛低、药品同质化严峻，产品推行和商场开发费用逐年添加。零售药品的出售受处方带动、广告宣传影响明显，此外也依靠终端药店柜员的推销。
现在已渐为我们熟知的大厂家，批改、葵花、仁和、辅仁、康美、强生、康恩贝、恩威、利君、拜耳、辉瑞、百时美施贵宝等都已经有适当的名望和网络掩盖。
OTC商场永远是有潜力的，品牌厂家有其本身的优势，小厂家也有自己的生存之道。
现在职业盛行的是控销形式，业已被认同为见效快、开展快的不贰之选。合理拟定各级的空间，撒开网做人海战术，协同连锁药店、商业公司、终端促销、门店推行等方法，长时间下来都会积累出品牌口碑。大厂家有品牌优势，广告产品带来的直观影响作用很明显，同样是感冒药，老百姓自己挑选就倾向于挑选品牌厂家的。而站在连锁药店的态度则不倾向于推销这些广告产品---广告产品的毛利不高，自己的赢利就会少。
小厂家通常是靠空间占有商场，现在这个职业扣率根本在50扣了，除了那些口碑特别好、效果特别明显的产品，而小厂家仍是能操作40扣的（供货价/零售价），乃至更低。
站在连锁的视点想，也正常：假如有顾客指定要某厂家的产品，药店没有的话就会导致顾客丢失；假如悉数卖品牌厂家的货，那赢利就会缩水严峻。
近年来，药店连锁化趋势严峻，单体药店式微，以往靠逃票或窜货出售的药店日子更艰难了。大伙都知道抱团才干过隆冬，国家要求药店有必要装备执业药师，连锁能够共用执业药师，但仍然有单体药店能存活下去。
小厂家的存在，投合了连锁药房的赢利需求，当然条件是一定要经过gmp、质量过硬、空间满足、种类不要太冷门。
第三终端的远景很好，主张小厂家走农村包围城市的道路：广撒网，找终端掩盖广的县级商业公司铺货，依据流向组织人去跟进保护，另一方面，多招点有交通工具的，想挣钱的，自己开车满城镇跑去散货。
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