从十年前的基药招标，到零加成，到4+7带量采购，从代理模式到两票制，可以说医药销售行业长期处在变化当中，医药行业从业者众多，其中医药代表只是其中一个小群体！在市场风云变幻的环境下，很多医药代表从业者非常迷茫，最近参与了几位前辈的讨论，有了一番新的体悟！有很多新手医药代表人问：医药代表前景真的堪忧！到底对不对？看看前辈们如何说！
他们是行业前辈，经历了各种变迁！可以说对医药代表的前景，有一番特别的理解！
医药代表首创于 20世纪初期瑞士汽巴公司（简称CIBA，是诺华药业的前身之一，山德士和汽巴合并之后建立诺华，扶*林，密*息，达*复等都是其代表产品，这几年诺华一直布局癌症用药。），汽巴公司首创医药代表指导医生用药，这一方法使得产品得到正确有效的使用，使其药理作用达到良好体现，患者口碑极好，进而为厂家带来了大量订单，其他药厂也纷纷效仿......从此医药代表走上了历史舞台，并对健康事业的发展起到了非常积极的作用！
改革开放后 ---1990--天津*克，上海施*宝等一批企业也建立了该岗位！
第一批医药代表是由哪些人群组成的呢？他们是由医生，药剂师，医学院教师等专业技术人员组成的。你该不会是觉得很奇怪，现在这类人群一般是不会跳槽做医药代表的，是什么问题导致的这种现象呢？其实原因也比较单一，就为了获得生活品质的提升，相对那时较低死工资，医药代表的弹性收入就比较有优势了，加上同行业竞争不大，见到有同事挣到钱后很快涌现出一批跟风者。现在医药代表从业人员的来源较为广泛也很复杂了，有相关专业的也有非专业的 ......竞争也慢慢变得激烈，只有尽量提升自我，才能在激烈的竞争中，脱颖而出成为行业佼佼者！“师杏堂”里有很多医药代表用得到的实用知识！
随着医药产业的迅速发展，从业人员剧增，人员素质良莠不齐，甚至半数从业人员没有相关知识背景，又由于市场秩序不完善，恶意竞争加剧等等因素，使得很多代表的工作意义发生变质：由 “指导医生正确用药”到“从经济学角度刺激开药”，“医药代表”也沦为了“回扣”的代名词，这是可悲的！
经济发展固然好，但一定别忘记初心，有关部门相继出台了各种办法规范市场。2000年左右的各种整顿，使得市场风气大有改善，近些年也有相关管理细则出台规范医药销售行为！不过医药代表这样一个职业始终没得到正式认可，有很多代表的职工权益得不到保障！！
直到2015年有关部门出台了新的《职业大典》收录了医药代表作为职业分类，并给医药代表做出了明确定义，为该职业健康有序的发展奠定了基石。
《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》2015年7月29日正式出版发行，把“医药代表”纳入新职业，同期被收录的职业还有“快递员”等，并定义医药代表为“代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业技术人员”。
另外《国际制药企业协会联盟医药代表》对医药代表有这样的描述： 医药代表(Medical Representative)是隶属医药生产或经营公司，以正确使用和普及医药 产 品 知识 为目的，代表公司同医疗人员接触，提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、传递等 工作的业务人员。
还有《医药代表行为准则》又对医药代表做了陈述科学地向医生和医疗机构推介药品，正确地宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。
这里要强调一下的是医药代表不是卖药的，更不是药贩子。他们既不非间接接触药品，也不直接接触药款。他们传播先进的医疗知识，先进产品等医学前沿信息，促进最先进医学成果在临床实际中运用，促成药企与医院，医生的共同协作，推进医药行业的发展，为广大患者提供最对症的治疗药物及治疗方案。
可能很多人会说，药盒里边都有说明书，大夫都会自己用哪里用得着医药代表？当我这样问前辈们的时候，他们只是问我“汽车也有说明书，飞机也有说明书医院的各类检验器材也有说明书......但说明书的作用又有多少？......何况是药品这种直接关乎健康的产品呢？”是的，我突然意识到，一张说明书，不可能把药物对疾病的详细药理作用，临床治疗方案等写进去，况且很多时候疾病并发症很多，用药方式方法，用量等都需要非常注意，怎么可能是一张死板的说明书能够应付的！
医药代表这样一个职业的优点和缺点也是很明显的，成功的医药代表收入可观，上班时间自由，晋升空间和发展前途不错。缺点是竞争非常激烈，淘汰率高，上班时间不稳定，工作所承受的压力大，外部打压也较多等。
从以上的描述能够准确的看出医药代表是很正面，也很重要的职业，很难想象没有医药代表的医药行业，特别是处方药市场是一种怎样的发展状态，国内企业该如何跟国外公司竞争。现在医药代表之所以被部分人不认可，是由于灰色促销行为的传播，但这种诟病由于多方面因素导致的，很难用一句话两句话说清楚，我们不多做评论！相信随医疗体制的逐渐完备，医药代表，医生，患者综合群体的素质和认识的不断的提高，灰色促销会渐渐淡出行业，取而代之的是更专业的医药代表和更健康的行业规则。
听完他们的分析，是不是感觉对医药代表有了深刻的理解呢？医药代表的前景能够说是很光明的，如果存在的价值弊大于利，也不会被写入职业大典了！返回搜狐，查看更加多
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