国庆长假前，国家药监局正式对外发布医药代表存案制文件，并要求12月1日前全面落地。一时之间，工作里边一片哀鸣，医药出售没有远景了，大批药代要消失了，大批人要脱离医药工作……，相似的谈论不绝于耳。但真的是这样吗？
最近几天，王鹏由于私家原因去了几回温州当地的大医院，在挂号大厅，在医院，在诊室门口，每一次看到的都是人山人海、匆忙奔驰的人群。
这才是推进医药工作和医药出售不断前行的动力。现在许多做药的人很失望，觉得活不下去了，可是假如去医院走一趟，你就会发现，医院里边患者仍许多，民众关于健康的需求、用药的需求不是没有了，而是需求仍十分旺盛，并且跟着咱们收入水平的进步，消费才能也在稳步提高，医药商场增量仍是铁板钉钉的工作。
我国现在是全球第二大医药商场，可是毫无疑问的是，依据我国经济发展、巨大人口基数、强壮的全球工业化生产才能，未来我国将成为全世界最大医药原研药商场、最大的仿制药商场，一起也是全球最大的医疗服务商场。
而由于我国的医疗系统、社会经济发展的不均衡，这种不均衡又是建立在宽广的的国土面积和宽广的人口上，这个全球最大的医疗服务商场将是多层次、不均衡的医疗服务系统，由此我国也会构建出全球最大的医学信息传递的商场。这便是咱们医药出售的未来，没什么可失望的，必定是充满希望。
医药工作或许更针对性地说，医药出售的未来归于谁？必定不是归于只懂得靠费用推进出售的代表，觉得失望、丢失，活不下去的人，是由于他现在走的这条路不对。
当然假如专业路子做得很好，可是做的产品是被国家要干掉产品，不是国家鼓舞的方向，还在那里边纠结什么？赶忙换岗啊。许多药企对专业、有才能的代表都是急需，我周围接触到十分多升职加薪的事例。
那么回过头，存案制究竟是什么？2015年，《中华人民共和国工作分类大典(2015年版)》初次将医药代表归入工作分类，而医药代表存案是咱们的祖国对医药代表这一工作的责任和工作方式条条框框式的圈定。医药代表怎样光明磊落地开展工作，依照药代存案制要求去做就行。
依据存案制要求，存案后代表能够做的工作有：做产品推行计划和计划；向医务人员传递医药产品相关信息；帮忙医务人员合理运用本企业医药产品；搜集、反应药品临床运用情况及医院需求信息。
这不便是代表最底子责任所在，在学术推行中，代表做的中心便是这些工作，仅仅是在详细查核上，销量成了硬目标。为什么销量会成为硬目标呢？由于，药代存案制中要求代表做到的那些工作做好了，肯定是能带来医师治疗计划的改变，肯定能带来，可是，那些工作代表是怎样做的，这是履行的进程，进程欠好监控，进程带来的成果即销量是最好监控的目标，所以，即便在做专业学术推行，销量成了一起查核目标。
在履行进程中，由于过于看中销量成果而忽视进程，或许唯成果论给进程履行带来了一些异化，乃至让咱们渐渐忘记了代表中心责任。
现在存案制后，要求代表不能承担出售使命，关于医药营销而言，中心的改变是回归到学术推行自身，将成果查核变成履行进程查核。这是营销系统上面一切人员，从总监、到大区到区域到代表，都是一种全新的应战。
一二线司理是营销革新中落地的中坚力量，存案制履行后，应该怎么去做才能够进化晋级，成为未来、契合新工作需求新司理？王鹏以为，司理们应该在下面这三个方面完成战略晋级：
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