5月14日，据国家卫健委音讯，本月13日0—24时，新增确诊病例3例，均为本乡病例（辽宁2例，吉林1例）；无新增逝世病例；无新增疑似病例。能够看到目前我国在疫情操控上现已抵达安稳阶段，疫情关于医疗器械工作也发生较大影响。
在疫情下，在绝大多数企业第一季度出售惨白的情况下，却出现二级分解的局势。97%的企业和3%的企业采纳不一样的应对战略，在这里首要咱们来回想一个故事，便是小学生都知道的，龟兔赛跑的故事，在医疗器械工作一向也在演出龟兔赛跑的故事，在疫情期间又被扩大许多倍。97%的医疗器械企业趴在那里，是一动不动。而3%的医疗器械企业自身就做得很好，却仍然在狂奔。
97%的国产医疗器械企业担任人和职工在疫情期间无动于衷，仅仅在消沉的等候复工，复工今后销量不到曾经的一半，乃至更低。笔者王强很不了解为何企业担任人会听任出售人员无所事事，混日子，偶然打几个电话。 这些企业消沉等候的成果便是商场被其他企业分割结束，销量继续下滑。
还有3%的国产医疗器械企业拥抱改变，在疫情期间活跃应对，有1%的企业展开无触摸式出售，做线上学术推行，做线上招商会，做线上产品训练。还有许多企业进入疫情物资（口罩，医用阻隔罩，呼吸机等），但只要2%的企业赚到钱并活跃出口到国外，补助自己的短板，经过疫情完结营销战略的晋级，不仅在国内出售，还开辟世界商场。不仅仅仅仅停留在线下，并且整合资源，完结线上和线下的有机结合，进步功率，进步品牌闻名度和美誉度。
2020年2月我宣布一篇文章《王强：疫情下中型医疗器械成绩添加的三个王炸！》，这篇文章有近百个医疗器械企业担任人转发，几百个医疗器械人加我微信，几十家企业立马举动，五月份展开线上商场推行活动和训练还不晚，由于疫情估量要到十月份才恢复正常，国药励展的展会都推迟到十月份。
非典成果阿里巴巴，京东等互联网巨子，新冠疫情也会成果一批企业，成果一批医师，一批人。一些大型企业和未来范畴的领头羊在疫情期间都在安排线上学术推行活动，训练，招商会，途径引荐会，完结线上和线下相结合，做全生命周期的整合营销。
国外许多大型企业在转型做线上商场推行。飞利浦注册了以“声入境，领视界”为广告语的飞声视界系列网络课程，每次的线上学术活动都有一万五千人左右观赏学习，GE医疗注册了以“V谷传声，虚堂习听”为广告的超声网络课堂，每次有五万以上的人观看参与，假定GE医疗要举行一场五万人线下的学术活动，投入的时刻，人力，物力和财力是海量的，花费至少在百万以上，而线上学术活动的本钱只要几千块钱，线下的下风反而是线上的优势。
强生，BD，史赛克，雅培，奥林巴斯等外企每个月线上训练在十五场以上。线上商场推行更适用于基础性的训练，例如底层医院、底层医师、偏远地区的医师的学术沟通。丁香园、健康界等组织查询，医师普遍认为线上学术活动是最受欢迎的，线上和线下商场推行构满足生命周期，全工业链，全生态链的推行形式。
线上训练这个形式外企早在五年前就开端布局，比方某全球高值耗材的霸主，现已开发线上训练的APP，里边包括产品，技能，营销，礼仪等，让企业职工和代理商出售人员能够充分利用碎片化时刻去学习。
为了补偿线下商场推行的缺乏，某外企五年前推出线上客户访问体系，打造专门部队，全国有二十多人，第一年作用其实并不好，由于仅仅依托公司的资源在推行，第二年整合中华医学会，丁香园等组织，销量，作用才出现爆发式的添加。疫情后，企业更应该依托渠道，打造线上体系，以补偿线下商场推行的缺乏。
疫情期间国内厂家也活跃采纳应对办法，山东威高，深圳迈瑞，圣湘生物，维力医疗，瑞柯恩，上海正雅，上海蓝怡，爱森斯，春立医疗，广州宝瑞，杰泰生物，康美，安图，龙之杰，生源微创，凯普生物，海路生物，康美，德力凯，开立，胜杰康，柱石生命，安瑞医疗，百昌恢复，常州华森，中尚医疗，翔宇，华声，科莱瑞迪等企业都展开了线上学术活动与沟通研讨。
某国内做骨科的企业请三甲医院主任做学术讲座，却仅有70人参与，但可进步成功率，添加研讨会次数， 假定成功率进步到20%，三个月举行三十场学术讲座，就可搞定420家医院的医师，就可把竞争对手远远地甩到后边。
有朋友说，咱们是个小公司，公司出售人员不多，能整合的资源很少，举行线上会议没有多少人参与。但笔者王强主张可依托第三方招商渠道，赛柏蓝，凯尼思和联众都注册线上招商会，参与线上招商会的客户少则几百人，最多到达八千人。
专门针对民营医院也有好几个直销收购渠道， 其间莆田（我国）健康工业总会部属的药械网主要是针对莆田系医院，还有能够把互联网思想注入到医疗器械，注册医疗器械网上商城，2020年5月贝登医疗完结亿元人民币B轮融资，贝登医疗现已开始开展成为自营形式医疗器械B2B渠道的抢先者，与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃、谊安、振德等几百个国内外闻名品牌达到严密战略协作，渠道精选超越2万个SKU产品。
疫情便是分水岭，一步抢先，步步抢先。整合线上和线下资源做全生命周期，全工业链的商场推行才是王道！
作者王强简介：北京大学EMBA特约讲师，IPTA世界工作认证训练师，我国医疗器械营销实战训练第一人，畅销书《成为医疗器械领军者：升维冲击缔造工作优势》的作者，二十多年医疗器械营销办理和训练经历。在《医药经济报》《赛柏蓝器械》《药脉通》等上百个媒体宣布上百篇关于医疗器械商场分析，方针和营销办理方面的文章。以“实战，精彩，获益“的讲课风格给几十家国内外闻名医疗器械企业做训练，微信号：wuhanwangqiang
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