品牌的广告拉力、产品差异性、服务才能等等都会对终端销量发生深远影响。就家纺单店而言，关于终端出售影响的四个要害环节：硬终端建造、软终端建造、终端推行和终端办理。硬终端建造包容展厅方位挑选、展厅装修标准化、产品陈设等硬性要求，各首要竞赛品牌基本区域同质。即便展厅方位会有必定的差异，可是就多个单店而言，首要品牌的方位均匀好坏程度也基本区域同质化。相同，终端办理现在在电器职业而言，因为企业注重，基本上各品牌在办理上现已到达相对的均衡情况。
终端推行方面，因为各竞赛品牌在线上投入和线下投入的的差异性，终究在终端构成的出售促进存在必定的差异，可是在终端的品牌归纳影响力会到达必定的均衡。如：方太注重线上传达来到达影响力的提高，但在线下的终端促销上就相对较弱。相反，帅康在线上相对较弱的情况下，则更注重经过线下的终端促销来直接拉动顾客购买。
而从上面调研来看，以导购为中心的软终端建造上，即便营销水平在各职业处于领先水平的家电职业仍存在很大的提高空间。作为厨电职业前几位的品牌之一，依据调研数据清楚明了以下几个问题：企业对导购充沛注重，均匀单店的导购人员数量到达了1.4人；（企业组织较多的导购人员，首要是应对周末、节假日顾客较多的情况）厨电产品展厅的顾客光临数量的肯定值较低，B类店的日均光临人数只要19.7人，每日导购人员要做翔实产品推介只是到达5.6人次，只是占光临人数的28.4％，也就是说，导购人员大部分时刻处于闲暇情况；在最为要害的导购成交率上只占到光临人数的4.4％，导购成交率低是成为影响出售肯定量提高的重要的条件。
在对北京一家电器卖场的单店所作的每天出售监控发现，因为该店实施导购人员隔天上班制，其中有导购人员的日期出售量总和是没有导购人员导购的日期出售量归纳的3.6倍。这项调研成果更能阐明导购对终端出售量的影响力。
一起，在对该品牌金牌导购人员和一般导购人员的3个月的出售量监控比照中发现，金牌导购人员的出售量会超越一般导购人员出售量1.7倍左右。由此看来，导购成为影响终端阻拦作用的要害因素大多数表现在以下方面：能否尽量确保导购人员的进程以及出场后的上班时刻；能否全方面提高导购人员归纳素质：能否在有限的光临顾客中，经过导购人员有用导购，提高导购成交率，以直接提高终端肯定出售量。
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