外贸企业是指从事跨国贸易的企业，通过出口和进口商品及服务来实现利润，而且现在全球市场的竞争日益激烈，外贸企业要面对来自各个国家和地区的竞争对手，最近外贸企业订单回升利润却不如往年，而且利润普遍降低，下面就一起去看看具体情况。
随着外贸旺季来临，一系列展示交易会密集开幕。10月中下旬，除了2023年秋季广交会，香港、深圳和义乌等地也陆续开启了礼品、玩具、电子等领域的国际展会。外贸人们也转战多地，“见缝插针”地抓紧获取订单。
10月21日，在刚刚开幕的第29届义乌国际小商品（标准）博览会（下称“义博会”）上，江苏波涛户外用品有限公司创始人乐天恩带着设计团队在展位上等待客商。他告诉第一财经，公司的销售主力们还留在香港的展会上，他是前一天刚从香港来到义乌，结束后他还将奔赴广州参加广交会。
广东金国兴峻科技有限公司销售主管李晓瑜也和团队兵分两路，她带队来到了义乌参展，另一些人则同时在深圳参加礼品展。
对于奔波的外贸人来说，在经历了去年的低谷后，今年的订单数量普遍同比有所回升，这让他们的忙碌不只在参展、拿订单，供应端也多数处于赶工状态。不管是广交会还是义博会，国际客商前来询价、客流的情况，让展会现场看起来堪称火爆。
然而，面对复杂严峻的外部环境和国内多重困难挑战，我国外贸承受的压力仍在。火爆的现场背后，不同外贸人的感受存在比较大差异，而相对普遍的忧虑是，虽然订单数量有所回升，利润却不如往年。
虽然订单总量较去年有所回升，但和往年的高峰相比，还处于复苏的阶段。外贸人相对普遍的“体感”是，今年整体的利润不如去年。这成为中国进出口数据趋稳之下，外贸人的感受仍然不那么乐观的重要原因。
在义博会上，河北保定雄县一家工艺品制造企业负责人告诉第一财经，今年整体还没去年好，“量还行，但利润太低了”。
乐天恩表示，以前外贸人能有10%左右的净利润，现在能有3%就不错了。对他们水上运动的行业而言，净利润能达到5%，但仍然较以往下降了一半。他举例说，10年前，3.2米的桨板能卖120多美元，现在只能卖70多美元。
售价下降和原材料降价有关，但更大的因素还在于经济通胀、地区冲突以及能源危机等，这些都让国际市场的消费力显而易见地下降。在下行的经济趋势中，供应端的内卷也相当严重。
“昨天给瑞士客户报了价，他们还在说价格不行，但市面上很多低价都是库存产品的价格。”乐天恩坦言，自己前阵子去欧洲参展，真切感受到了客户的变化。除此之外，相关这类的产品从中国出口到美国的关税也在增加，这也削薄了他们的利润。
李晓瑜也认为，今年订单量好，利润不一定好。为了更好地满足国内外客户的需求，公司还在积极增加投入，耗费数十万采购新机器。为了长期的发展，他们今年采取了更加主动的策略。就短期而言，国内的直播电商给他们带来了生意，却也都是以成本价出售。为此，工厂端只可以通过生产环节持续地降本增效来守住利润。
同样在电商订单中不赚钱的陈昱均表示，国内的销售环境目前对他们制造工厂而言“不是很友好”。为了同时开拓国内外市场，这位刚刚接过家族生意的“95后”计划更多发力原创设计和品牌建设，从而推动传统制造企业的转型升级。
海关总署统计分析司司长吕大良在13日国务院新闻办召开的新闻发布会上表示，世界经济复苏势头不稳仍是出口面临的最大挑战，而我国出口综合竞争优势仍然稳固。中国海关贸易景气统计调查的最终结果显示，9月反映出口订单保持稳定或增加的企业比重较8月份提升0.8个百分点，对未来出口表示乐观的企业比重提升1.3个百分点。整体看来，政策给力、企业努力、各方合力，四季度出口趋稳向好势头有望继续巩固。
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