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现在我国医疗器械传统出售方法是出产厂家整合代理商的资源把设备卖给医院，其缺乏在于成单周期长（科室主任、设备科、副院长、院长、投标等环节），费用高、竞赛剧烈、赢利空间低，并不适用用一切医院和一切的医疗设备出售。
由于三级医院，二级医院，一级医院甚至城镇卫生院的收购医疗设备的状况有很大的不同，1000多万的大型医疗设备和几万、几千的小设备收购流程也不相同，由此延伸出协作分红、设备租借、医疗项目打包、医疗设备出资、卖高价耗材送设备、卖高价耗材不卖设备等出售方法。
有些医院想收购医疗设备，但医院资金紧张，一时拿不出钱来。这时医疗设备的供给商会采纳协作分红的方法，如50万的设备，医院先付出10万，然后按五五分红，当供给商的分红金额到达40万，合同停止，设备归医院一切。这种出售方法的优势在于有利躲避恶性竞赛，无需投标。缺乏在于危险大，资金压力大，所以供给商签定这种合同很慎重，一般合同的价格是经销价的2.5倍，并且供给商要和医院上上下下都有杰出的联络，最重要的是在合同有用期内医院高层人员没有变化的状况下才敢做。
2005年今后跟着医疗设备出售竞赛愈来愈剧烈，而有些医院为了评级或新大楼完工，需求进一批设备，有些做医疗设备的经销商开端转型，试水“医疗项目打包”即把科室需求的设备会集在一起打包卖给医院，这种出售方法的优势是对医院议价能力强，成交金额大。有些医院乐意承受这种出售方法，由于更简略，更高效。在北京，上海，江苏，安徽等地做“医疗项目打包”的经销商现已构成规划。
跟着医学科学以及生物工程技术的展开，医院关于高端医疗设备如MRI、CT、PET、DSA、伽玛刀等高科技成像设备和放射医治设备的需求激增，而这些高端医疗设备往往需求几百万，上千万的资金。医院一时拿不出这么多钱来怎么办？引进融资租借公司就可以处理这一问题，它是一个多方共赢的出售方法。
虽然在国外，融资租借现已是十分老练而广泛的金融工具，但对许多国内用户，尤其是医院来说，仍是相对新鲜的事物，现在全球近三分之一的出资是经过融资租借完结的，其与银行、稳妥、信任、证券并列为五大金融支柱。据悉，2003年全球租借总额达4616亿美元，美国、日本、德国别离以2040亿美元、621亿美元、388亿美元位居前三名，而我国的租借额只要22亿美元。
医疗设备出资不同于协作分红，差异在于协作分红仍然还停留在卖设备的层面上，而医疗设备出资供给的是一体化、完好的、全方位的处理方案。医疗设备出资不只供给医疗训练、产品保护等配套服务，为更好、更快的完成产品价值，还将供给商场推广、项目办理、宣扬促销等相关性服务，让客户在新项目运营时没有后顾之虑。
医疗设备出资供给的是增值性出售。是将所供给的相关服务价值得以表现，以完成其增值性出售意图。
做生物试剂选用卖高价耗材送设备的出售方法比较遍及，即先送设备给医院用，让医院收购配套的生物试剂，比及生物试剂运用到达必定消耗量时，设备归医院一切。卖高价耗材送设备实质上是一种排他的出售方法。
卖高价耗材不卖设备是有公司在商场推广先进技术所采纳的出售方法，先和医院联络好，假如医院乐意展开先进技术，先购买高价耗材，然后再把设备拿过来做手术，手术做完后设备又拿走。这种出售方法和之前的出售方法都不相同即设备不在医院，设备仅仅由厂家做手术时供给，在实际操作过程中并不顺畅，商场前景不明朗。
以上几种医疗器械的出售方法有各自的优势和缺乏，要根据具体状况来挑选适宜的出售方法。只要适宜的，才是最好的！
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