上海市市东病院的护士就业台上，放有拒收红包“回扣”和禁止医药代表入内的布告牌。材料照片/CFP供图
编者按正在你的印象中，他们文明本质集体不高，擅长用百般优点亲昵大夫，充任大夫“乱开药”、“多开药”和“高价药”的幕后推手。你为极少不须要或疗效不明显的高价药“埋单”的同时，他们从中赚取暴利。固然很少直接面临他们，但你肯定已经正在某个病院里与他们擦肩而过，你的强健和金钱，都与这群“奥密的人”息息干系。他们中的局限人，还被贬称为“黑心药代”。
这是一群被称为医药代表的人，他们的职业至今没被列入《中华百姓共和国职业分类大典》，从业人数也没有统计，但中国医药企业执掌协会守旧忖度这一数字不会少于100万。
张磊是一家大型跨国造药公司的医药代表，承当推介一种肿瘤病人化疗岁月利用的特种药。
张磊承当的药，本月仍然被这个科室处方了十几次。8点10分，张磊找到了科室的一位主治医师，最先讯问他对这个药的利用感触和总体评判，趁结构注一下上周用药的几个化疗病人，各自功效怎样，副感化正在哪儿。“药品讯息疏通，是咱们就业的主体。”他告诉笔者，讯问大夫用药感触的经过，实在也是让大夫对你的药加深印象的经过，“从大夫的反应看，情状还不错，药效正在病人身上基础发扬褂讪，能够无间调查。”
约莫8点半，张磊敲开了科室一线分钟时分里，他记下了这些大夫正在临床用药经过中的几个疑义，理会下周给出恢复；然后，给他们留下了两份公司印刷的用药贴士和医学挂图。摆脱前，张磊也不忘把公司市集部造造的幼礼物——印有药品LOGO的即时贴10本、处方笔1盒，放正在科室里供大夫们取用。“用国际行业术语说，这些叫‘品牌提示物’，可是肯定要限于大夫的就业必要，不行海说神聊地给。”
遵照张磊的履历，这天内科主任该当正在办公室里“闲赋”。于是，他给主任带去了一份公司印发的论文汇编和内部医学刊物，趁机与主任聊了40分钟。“良多工夫，大夫会跟你像同伙相通聊聊家常，可是你不行无间被大夫带着走，你得无认识地正在叙话里，穿插进去你念转达的讯息。”张磊先容说，“譬喻我会正在闲聊当中，提到海表对这个药品的最新试验，提示大夫这种药的上风又被阐了解，或者它正在某一人群身上能够利用了。总之，要带给大夫极少新的东西。”
疾到午时11点，张磊摆脱病房区，踱到门诊部，等着与将近了结门诊的内科副主任见上一边，给他送去一份肿瘤规模研讨会的邀请函。“由于邻近午饭，这段调查时分大凡不会很长，有工夫我会邀请大夫一齐用膳，大夫有时担当，有时婉拒。”张磊说，概略上看，仍然他本人用膳的境况较量多，“大但凡找个饭店吃一顿20～30元的商务餐。”
有时，张磊会正在午餐时分预定一个“科室聚会”。“这工夫即是大夫吃，我看”。张磊告诉笔者，科室聚会大但凡把某个科室的大夫悉数聚正在一个幼聚会室里，召开药品宣讲会，“可是，往常每个大夫都太忙了，很难凑齐，于是科室聚会大批会安放正在用膳时分。”每当此时，张磊会提前一天正在病院相近的肯德基或吉野家，预订统统科室的盒饭，聚会最先前，还要跟同事一齐装置投影仪、分散PPT质料。当大夫用餐的工夫，张磊就站正在台上，用10～20分钟时分，疏解公司正在环球接受的一套药品散布片，通过领会试验数据来先容药品各方面的特点。
“讲完之后，大夫假使有题目也会马上提问，譬喻‘我前次开会时听到的实质跟你此次说的不相通’，或者‘为什么两个临床试验的结果分歧，能不行解说一下’，百般题目城市有。”张磊表现，“这个局势，医药代表是主角。假使说分歧代表间的程度有不同，往往就展现正在这里。面临大夫的提问，能回复得让大夫信服的，注明你的专业素养还能够。”张磊说，科室聚会的平常时分是半个幼时，他凡是会正在大夫用餐了结前“撤离”聚会室，然后思虑本人的午饭题目。
到了入夜5点半，张磊坐上为参与当晚研讨会的表科主任预定的出租车，回到了上午的病院，接上主任一齐驶往北京国际聚会中央。主任作要旨呈文的工夫，下面的张磊就承当光顾其他大夫，趁机也给本人充个电。“研讨会大但凡合于肿瘤医疗规模的开展商酌，咱们的药品跟它亲近干系，但不行直接打告白。”张磊说，“大夫实在更敬重研讨会的平台感化，由于能够跟同业互换互换，更新一放学问，以至能够正在餐桌上叙话旧。”晚8点散会后，张磊再安放车辆把主任送抵家。本人进家门时，指向晚9点的时针，了结了他的一天。
张磊并不是每天都那么忙，但均匀下来，他一天里要调查十几位大夫，“转战”1～2家病院。固然他尽量摸秩序，但要见到“忙得脚不着地”的大夫，有时仍旧要试试看。运气好的话，一礼拜内能够把他分担的6家病院的干系大夫，轮番见上一次。张磊入行不到两年，动作下层医药代。
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